农发行玉溪市分行提级营销激发政银对接“新引擎”

农发行玉溪市分行紧紧围绕玉溪“一极两区”发展定位和“十四五”发展规划，梳理全辖各县(区)社会、经济以及自然资源等禀赋优势，结合农发行信贷政策，为各县(区)量身打造区域金融服务方案，并以此为依托，加大营销宣传力度，积极争取嵌入地方经济社会建设的参与权，在重大项目、重点工程推进上不断取得话语权和主导权。通过专业服务“融情”、专业团队“融智”以及贷款获批“融资”，获得红塔区政府的信任和认可。

为持续深化战略合作，红塔区政府牵头和农发行玉溪市分行共同组建成立重点项目金融服务专班，进驻该行合署办公。对红塔区资源整合、国企改革、项目谋划、融资推动等实行集中统筹谋划，共同携手助推红塔区乡村振兴和共同富裕示范区建设。

提级营销，以强化政银对接激发“新引擎”。该行牢固树立“抓营销就是抓发展”理念，围绕推动“十四五”开好局、起好步，行领导亲自挂帅开展“高端营销、营销高端”，积极向红塔区主要领导汇报农发行信贷政策，主动研究区域禀赋特点并多次到项目现场调研，统筹协调政银沟通和项目调度，加入金融服务专班与团队中政府安排的红塔区财政局、国土资源局、自然资源局、住建局、工信局、街道办事处及企业专职人员认真梳理承贷主体关键环节，提高项目推动效率，确保项目快速推进。

合力攻坚，以创新政银合作构建“一盘棋”。金融服务专班的组建和运作，打破以往“各自为战”的工作局面，对专班人员管理和工作分工实行“一体化”规划，构建政银合作“一盘棋”的新格局。同时，对项目实施全流程跟踪问效，建立台账管理，层层压实责任，搭建专业优势和协调优势共享、互通的合作平台，实现了优势互补、信息共享和有效配合;坚持按日召开分析例会，通报项目进度，研究解决工作难点、堵点、痛点，规划下一阶段工作方案，加快推进项目审批、贷款投放和存贷营销一体化发展。

优化服务，以实现政银共赢守牢“基本盘”。该行树牢“以客户为中心”的服务理念，以融情、融力、融资、融智“四融”发力，全力推进深化政银合作关系，强化沟通配合，实现合作互利共赢。据悉，目前该行已营销储备红塔区项目5个，融资需求近30亿元，涉及土地流转、产业扶贫、乡村产业振兴等多个领域。红塔区首个乡村振兴土地整治项目已通过省分行贷审会，拟贷金额3.2亿元，该项目的实施将有效推进乡村振兴战略更快更好实现。

关键词： 乡村产业 乡村振兴 金融服务 国企改革